ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಐಟಿ ಕಂಪನಿಗಳ ದರ ನೀತಿಗೆ ಟೆಕ್ ಮಹೀಂದ್ರಾ ಸಿಇಒ ತೀವ್ರ ತರಾಟೆ - ಅಸಾಧ್ಯ ಭರವಸೆಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಆಕ್ರೋಶ!!

ಜಾಗತಿಕ ಐಟಿ ವಲಯದಲ್ಲಿ ತೀವ್ರ ಪೈಪೋಟಿ ಏರ್ಪಡುತ್ತಿರುವ ಬೆನ್ನಲ್ಲೇ, ದೇಶದ ಪ್ರಮುಖ ಮಾಹಿತಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ (IT) ಸೇವಾ ದೈತ್ಯ ಸಂಸ್ಥೆಯಾದ ಟೆಕ್ ಮಹೀಂದ್ರಾ (Tech Mahindra) ತನ್ನ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಕಂಪನಿಗಳ ವ್ಯವಹಾರದ ಶೈಲಿಯ ವಿರುದ್ಧ ಹರಿಹಾಯ್ದಿದೆ. ಕೆಲವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಐಟಿ ಕಂಪನಿಗಳು ದೊಡ್ಡ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು (Deals) ಗಿಟ್ಟಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿರುವ ‘ಅಸಮಂಜಸ ಹಾಗೂ ಅಸಂವಿಧಾನಿಕ’ (Irrational) ದರ ನಿಗದಿಯ ಧೋರಣೆಯನ್ನು ಟೆಕ್ ಮಹೀಂದ್ರಾ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಅಧಿಕಾರಿ (CEO) ಮೋಹಿತ್ ಜೋಶಿ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಟೀಕಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಕಂಪನಿಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಜೂನ್ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ (Q1 FY27) ಆರ್ಥಿಕ ಫಲಿತಾಂಶ ಪ್ರಕಟವಾದ ನಂತರ ನಡೆದ ಸಮ್ಮೇಳನದಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಿದ ಅವರು, ಕೇವಲ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಥವಾ ಕೇವಲ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಟೆಕ್ ಮಹೀಂದ್ರಾ ತನ್ನ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸುಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು (Sustainability) ಎಂದಿಗೂ ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ತೀವ್ರ ಪೈಪೋಟಿಯ ನಡುವೆಯೂ ಟೆಕ್ ಮಹೀಂದ್ರಾ ಪ್ರಸಕ್ತ ಹಣಕಾಸು ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅದ್ಭುತ ಪ್ರದರ್ಶನ ನೀಡಿದೆ. ಜೂನ್ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಬರೋಬ್ಬರಿ $1.078 ಬಿಲಿಯನ್ (ಒಂದು ಶತಕೋಟಿ ಡಾಲರ್ ಅಧಿಕ) ಮೊತ್ತದ ಒಟ್ಟು ಒಪ್ಪಂದದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು (TCV) ದಾಖಲಿಸಿದೆ. ಕಂಪನಿಯು ಸತತ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲೂ ಬಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಮಟ್ಟದ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಿರುವುದು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ. ಇದು ವಾರ್ಷಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಶೇಕಡಾ 33.3 ರಷ್ಟು ಭರ್ಜರಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗಿದ್ದು, ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿರುವ ನಿರಂತರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದೆ.

ಇದಲ್ಲದೆ, ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ದಕ್ಷತೆಯೂ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಮಾರ್ಜಿನ್ (Operating Margin) ಶೇಕಡಾ 14.4 ಕ್ಕೆ ಏರಿಕೆಯಾಗಿದ್ದು, ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಇದೇ ಅವಧಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಬರೋಬ್ಬರಿ 330 ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ.

Also Read

ಟೆಕ್ ಮಹೀಂದ್ರಾ ಭರ್ಜರಿ ಕಮಾಲ್ - ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ರೂ. 1,465 ಕೋಟಿ ಭಾರಿ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭ!!

ಈ ಭರ್ಜರಿ ಆರ್ಥಿಕ ಯಶಸ್ಸಿನ ನಡುವೆಯೂ, ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ನೀಡುತ್ತಿರುವ ಅವಾಸ್ತವಿಕ ಭರವಸೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮೋಹಿತ್ ಜೋಶಿ ತೀವ್ರ ಕಳವಳ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಐಟಿ ಗುತ್ತಿಗೆಗಳಿಗಾಗಿ ಬಿಡ್ ಮಾಡುವಾಗ ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು 5 ವರ್ಷಗಳ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಶೇಕಡಾ 70 ರಿಂದ 80 ರಷ್ಟು ಉತ್ಪಾದಕತೆ (Productivity) ಸುಧಾರಣೆಯ ಭರವಸೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಆಮೂಲಾಗ್ರವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸದ ಹೊರತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಇಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವೇ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಪ್ರತಿಪಾದಿಸಿದ್ದಾರೆ.

"ನಾವು ಕೇವಲ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಪಡೆಯುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಅತಿರೇಕದ ಅಥವಾ ಅಸಾಧ್ಯವಾದ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಬದ್ಧತೆಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡಲು ಟೆಕ್ ಮಹೀಂದ್ರಾ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ," ಎಂದು ಜೋಶಿ ನುಡಿದಿದ್ದಾರೆ.

ಮೋಹಿತ್ ಜೋಶಿ ಅವರು ಸುದೀರ್ಘ ಅವಧಿಯ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯ (Infrastructure Pricing) ತಾಂತ್ರಿಕ ಅಪಾಯದ ಕಡೆಯೂ ಬೆಳಕು ಚೆಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮೆಮೊರಿ ಚಿಪ್ಸ್ ಮತ್ತು ಸೆಮಿಕಂಡಕ್ಟರ್‌ಗಳಂತಹ ಪ್ರಮುಖ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಘಟಕಗಳ ವೆಚ್ಚವು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಸುಮಾರು ಶೇಕಡಾ 20 ರಷ್ಟು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ.

ಇಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, 3 ರಿಂದ 5 ವರ್ಷಗಳವರೆಗಿನ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಆರಂಭದಲ್ಲೇ ಸ್ಥಿರ ಬೆಲೆಯನ್ನು (Fixed Pricing) ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಭಾರಿ ಆರ್ಥಿಕ ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ದೂಡುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಅನಿಶ್ಚಿತವಾಗಿರುವಾಗ ಇಂತಹ ವಾಣಿಜ್ಯಿಕವಾಗಿ ಸುಸ್ಥಿರವಲ್ಲದ ಗ್ಯಾರಂಟಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಟೆಕ್ ಮಹೀಂದ್ರಾ ಸಿದ್ಧವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಜಾಗತಿಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಪ್ರಸ್ತುತ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಮೇಲಿನ ವೆಚ್ಚದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಜಾಗರೂಕ ಹೆಜ್ಜೆ ಇಡುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಭಾರತದ ಪ್ರಮುಖ ಐಟಿ ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವೆ ಪೈಪೋಟಿ ತೀವ್ರಗೊಂಡಿದೆ. ದೊಡ್ಡ ಡಿಜಿಟಲ್ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಕಂಪನಿಗಳು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಹಾಗೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪೂರಕವಾದ ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಆಫರ್ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ. ಆದರೆ ಟೆಕ್ ಮಹೀಂದ್ರಾ ಮಾತ್ರ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಂದ ದೂರ ಉಳಿದು, ದರ ಶಿಸ್ತನ್ನು (Pricing Discipline) ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ.

ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೇ ಈ ಸಂಪ್ರದಾಯಬದ್ಧ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಸಿಕ್ಕ ದೊಡ್ಡ ಜಯವಾಗಿದೆ. ಕನ್ಸರ್ವೇಟಿವ್ ಒಪ್ಪಂದದ ನೀತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಗ್ರಾಹಕರು ಟೆಕ್ ಮಹೀಂದ್ರಾದ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಂಬಿ ಬಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ (AI) ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಅಸ್ಥಿರತೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ಗಳಿಕೆಗಿಂತ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಹಾಗೂ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯ ಸೃಷ್ಟಿಯೇ ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ಟೆಕ್ ಮಹೀಂದ್ರಾ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದೆ.