ಕಡಿಮೆ ಬಂಡವಾಳದಲ್ಲಿ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರ - ಎಕ್ಸ್‌ಪೋರ್ಟ್ ಉದ್ಯಮ ಆರಂಭಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?!!

ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿ ತಯಾರಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಜಾಗತಿಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಉದ್ಯಮಿಯ ಕನಸು. ಇಂದಿನ ಜಾಗತೀಕರಣ ಮತ್ತು ಡಿಜಿಟಲ್ ಯುಗದಲ್ಲಿ ಭಾರತದಿಂದ ವಿದೇಶಗಳಿಗೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡುವುದು ಹಿಂದೆಂದಿಗಿಂತಲೂ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಭಾರತ ಸರ್ಕಾರ ಕೂಡ 'ಮೇಕ್ ಇನ್ ಇಂಡಿಯಾ' ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಸಬ್ಸಿಡಿಗಳ ಮೂಲಕ ರಫ್ತುದಾರರಿಗೆ (Exporters) ಭರಪೂರ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ನೀಡುತ್ತಿದೆ.

CANVA

ಆದರೆ, ರಫ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಎನ್ನುವುದು ಕೇವಲ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ವಿದೇಶಕ್ಕೆ ಕಳುಹಿಸುವುದಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ; ಇದು ಕಾನೂನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಕೂಡ ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ರಫ್ತು ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅದಕ್ಕೆ ಬೇಕಾದ ಹಂತ-ಹಂತದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಇಲ್ಲಿದೆ.

ಉದ್ಯಮದ ಸ್ಥಾಪನೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿ ನೋಂದಣಿ (Business Setup)

ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಅಧಿಕೃತವಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಕಂಪನಿ ನೋಂದಣಿ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ.

ಕಂಪನಿ ಪ್ರಕಾರ: ನೀವು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಪ್ರೊಪ್ರೈಟರ್‌ಶಿಪ್ (Proprietorship), ಪಾರ್ಟ್‌ನರ್‌ಶಿಪ್ (Partnership) ಅಥವಾ ಪ್ರೈವೇಟ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್ (Private Limited) ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ನೋಂದಾಯಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಕರೆಂಟ್ ಅಕೌಂಟ್: ಕಂಪನಿಯ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ಅಧಿಕೃತ ಬ್ಯಾಂಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಚಾಲ್ತಿ ಖಾತೆ (Current Account) ತೆರೆಯುವುದು ಕಡ್ಡಾಯ. ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯವನ್ನು (Foreign Currency) ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅನುಮತಿ ಇರುವ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸೂಕ್ತ.

PAN ಕಾರ್ಡ್: ಉದ್ಯಮದ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಪ್ಯಾನ್ ಕಾರ್ಡ್ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಪ್ರಮುಖ ಪರವಾನಗಿಗಳು ಮತ್ತು ದಾಖಲಾತಿಗಳು (Licenses & Registrations)

ರಫ್ತು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಕಾನೂನಾತ್ಮಕ ದಾಖಲೆಗಳು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಕೆಳಗಿನ ಪರವಾನಗಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರಲೇಬೇಕು:

IEC (Import Export Code): ಇದು ರಫ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆನ್ನೆಲುಬು. ಭಾರತ ಸರ್ಕಾರದ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಹಾನಿರ್ದೇಶನಾಲಯ (DGFT) ಈ 10 ಅಂಕಿಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟ ಕೋಡ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮೂಲಕ ಸುಲಭವಾಗಿ ಇದಕ್ಕೆ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸಬಹುದು. IEC ಇಲ್ಲದೆ ಯಾವುದೇ ವಸ್ತುವನ್ನು ದೇಶದಿಂದ ಹೊರಗೆ ಕಳುಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

GST ನೋಂದಣಿ: ರಫ್ತು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಜಿಎಸ್‌ಟಿ ನೋಂದಣಿ ಅಗತ್ಯ. ರಫ್ತು ಮಾಡುವ ಸರಕುಗಳ ಮೇಲಿನ ಜಿಎಸ್‌ಟಿಗೆ ವಿನಾಯಿತಿ ಇರುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ರೀಫಂಡ್ (Refund) ಪಡೆಯಬಹುದು, ಆದರೆ ನೋಂದಣಿ ಕಡ್ಡಾಯ.

RCMC (Registration-cum-Membership Certificate): ಭಾರತದಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ತೇಜನಕ್ಕಾಗಿ 'ಎಕ್ಸ್‌ಪೋರ್ಟ್ ಪ್ರಮೋಷನ್ ಕೌನ್ಸಿಲ್‌ಗಳು' (EPC) ಇವೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ APEDA, ಮಸಾಲೆ ಪದಾರ್ಥಗಳಿಗೆ Spices Board). ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕೌನ್ಸಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಸದಸ್ಯತ್ವ ಪಡೆದು RCMC ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರ ಪಡೆಯಬೇಕು. ಇದು ಸರ್ಕಾರದ ಸಬ್ಸಿಡಿ ಮತ್ತು ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೆರವಾಗುತ್ತದೆ.

ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಆಯ್ಕೆ (Product Selection)

ಯಾವ ವಸ್ತುವನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡಬೇಕು ಎನ್ನುವುದರ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸು ನಿರ್ಧಾರವಾಗುತ್ತದೆ.

ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆ: ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಬೇಡಿಕೆ ಇರಬೇಕು ಮತ್ತು ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಅದು ಸುಲಭವಾಗಿ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸಿಗುವಂತಿರಬೇಕು.

ಕರ್ನಾಟಕದ ಪ್ರಮುಖ ರಫ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು: ಕರ್ನಾಟಕದಿಂದ ರೇಷ್ಮೆ, ಕಾಫಿ, ಮಸಾಲೆ ಪದಾರ್ಥಗಳು (ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಬ್ಯಾಡಗಿ ಮೆಣಸಿನಕಾಯಿ), ಹ್ಯಾಂಡ್ ಕ್ರಾಫ್ಟ್ಸ್ (ಚನ್ನಪಟ್ಟಣದ ಬೊಂಬೆಗಳು), ಆಯುರ್ವೇದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಮತ್ತು ತರಕಾರಿ-ಹಣ್ಣುಗಳಿಗೆ ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಭಾರಿ ಬೇಡಿಕೆಯಿದೆ.

ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾನದಂಡ: ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಮೊದಲ ಆದ್ಯತೆ. ಹಣ್ಣು ಮತ್ತು ತರಕಾರಿಗಳಾದರೆ ಕೀಟನಾಶಕ ಮುಕ್ತವಾಗಿರಬೇಕು. ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಅಚ್ಚುಕಟ್ಟಾಗಿರಬೇಕು.

ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆ (Market Research)

ವಿಶ್ವದ ಎಲ್ಲಾ ದೇಶಗಳಿಗೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಸರಿಯಾದ ದೇಶವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ.

ಯಾವ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸುಂಕ (Customs Duty) ಕಡಿಮೆ ಇದೆ?

ಯಾವ ದೇಶದ ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ? (ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಕೊಲ್ಲಿ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಭಾರತದ ಆಫೋನ್ಸೋ ಮಾವಿನಹಣ್ಣಿಗೆ ಭಾರಿ ಕ್ರೇಜ್ ಇದೆ).

ಆ ದೇಶದ ಆಮದು ನಿಯಮಗಳು (Import Rules) ಮತ್ತು ನಿಷೇಧಿತ ವಸ್ತುಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.

ವಿದೇಶಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು (Buyers) ಹುಡುಕುವುದು ಹೇಗೆ

ಹೊಸದಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಆರಂಭಿಸುವವರಿಗೆ ಎದುರಾಗುವ ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲು ಎಂದರೆ ಬೈಯರ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು. ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು:

1. ಬಿ2ಬಿ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳು: Alibaba, IndiaMART, TradeIndia ಮುಂತಾದ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಕ್ರಿಯೇಟ್ ಮಾಡಿ.
2. ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್: ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ಆಕರ್ಷಕ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಹೊಂದಿರಿ. ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಎಸ್‌ಇಒ (SEO) ಮೂಲಕ ಜಾಗತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಹುಡುಕಿದ ತಕ್ಷಣ ಸಿಗುವಂತೆ ಮಾಡಿ.
3. ಟ್ರೇಡ್ ಫೇರ್ ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು (Trade Fairs): ಸರ್ಕಾರ ಅಥವಾ ವಿವಿಧ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಆಯೋಜಿಸುವ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಮೇಳಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿ. ಇಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ವಿದೇಶಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಬಹುದು.
4. ಭಾರತೀಯ ರಾಯಭಾರ ಕಚೇರಿಗಳು (Embassies): ನೀವು ಯಾವ ದೇಶಕ್ಕೆ ರಫ್ತು ಮಾಡಬೇಕೋ, ಆ ದೇಶದಲ್ಲಿರುವ ಭಾರತೀಯ ರಾಯಭಾರ ಕಚೇರಿಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ ಅಲ್ಲಿನ ಪ್ರಮುಖ ಆಮದುದಾರರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಕೇಳಿ ಪಡೆಯಬಹುದು.

ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮತ್ತು ಮಾದರಿ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ (Pricing & Sampling)

ವಿದೇಶಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ತಿಳಿಸುವಾಗ ಕೇವಲ ವಸ್ತುವಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನಷ್ಟೇ ಹೇಳಬಾರದು. ಅದರಲ್ಲಿ ವಿಮೆ, ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸೇರಿರುತ್ತವೆ.

Incoterms ತಿಳಿಯಿರಿ: FOB (Free on Board - ಅಂದರೆ ಭಾರತದ ಬಂದರಿನವರೆಗಿನ ಖರ್ಚು) ಅಥವಾ CIF (Cost, Insurance, and Freight - ಅಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕನ ದೇಶದ ಬಂದರಿನವರೆಗಿನ ಖರ್ಚು) ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಬೇಕು.

ಸ್ಯಾಂಪ್ಲಿಂಗ್: ಗ್ರಾಹಕರು ಆರ್ಡರ್ ನೀಡುವ ಮುನ್ನ ವಸ್ತುವಿನ ಗುಣಮಟ್ಟ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು 'ಮಾದರಿ' (Sample) ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಕೊರಿಯರ್ ಮೂಲಕ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸ್ಯಾಂಪಲ್ ಕಳುಹಿಸಿಕೊಡಿ.

ಸುರಕ್ಷಿತ ಪಾವತಿ ವಿಧಾನಗಳು (Safe Payment Terms)

ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಹಣ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಭಯ ಹಲವರಿಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ತಡೆಯಲು ಸುರಕ್ಷಿತ ಪಾವತಿ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ:

Letter of Credit (LC): ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಸುರಕ್ಷಿತ ವಿಧಾನ. ಇದರಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕನ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ನೀಡುತ್ತವೆ. ನೀವು ಸರಕನ್ನು ಹಡಗಿಗೆ ಹತ್ತಿಸಿ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿದ ತಕ್ಷಣ ಬ್ಯಾಂಕ್ ನಿಮಗೆ ಹಣ ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ.

Advance Payment: ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ಶೇ. 30 ರಿಂದ 50 ರಷ್ಟು ಮುಂಗಡ ಹಣ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಇನ್ನುಳಿದ ಹಣವನ್ನು ಬಿಲ್ ಆಫ್ ಲೇಡಿಂಗ್ (ಸರಕು ಹಡಗು ಹತ್ತಿದ ರಶೀದಿ) ತೋರಿಸಿದ ನಂತರ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ.

ECGC ವಿಮೆ: ಭಾರತ ಸರ್ಕಾರದ 'ಎಕ್ಸ್‌ಪೋರ್ಟ್ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್' (ECGC) ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಪಾವತಿಗೆ ವಿಮೆ ಮಾಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಗ್ರಾಹಕ ಹಣ ನೀಡದಿದ್ದರೆ ECGC ನಷ್ಟ ಭರಿಸುತ್ತದೆ.

ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ (Shipping & Freight Forwarders)

ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ವಿದೇಶಕ್ಕೆ ತಲುಪಿಸಲು ಒಬ್ಬ ಉತ್ತಮ Freight Forwarder (ಸಾರಿಗೆ ಏಜೆಂಟ್) ಮತ್ತು Customs House Agent (CHA) ನ ಸಹಾಯ ಬೇಕು.

ಇವರು ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಕ್ಲಿಯರೆನ್ಸ್ (Customs Clearance) ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತಾರೆ.

ಅಗತ್ಯವಿರುವ ದಾಖಲೆಗಳಾದ ಕಮರ್ಷಿಯಲ್ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್, ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಲಿಸ್ಟ್, ಮತ್ತು ಸರ್ಟಿಫಿಕೇಟ್ ಆಫ್ ಒರಿಜಿನ್ (Certificate of Origin) ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಲು ನೆರವಾಗುತ್ತಾರೆ.