ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬೇಕಾದ 12 ಹಣಕಾಸು KPIಗಳು!!

ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರಿಂದ ವ್ಯವಹಾರ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಕಂಪನಿಯ ಆರ್ಥಿಕ ಆರೋಗ್ಯ, ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಅನುಪಾತ, ಗ್ರಾಹಕರ ಹಣದ ವೇಗ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಎಷ್ಟು ಲಾಭವಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಗಮನಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿ, ಆರ್ಥಿಕ ಕೀ ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಇಂಡಿಕೇಟರ್ಸ್ (KPIs) ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

AI

KPIs ವ್ಯವಹಾರದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಪ್ರಮುಖ ಆರ್ಥಿಕ ಸೂಚಕಗಳಾಗಿವೆ. ಸಣ್ಣ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಯವರೆಗೆ, ವ್ಯವಹಾರದ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಕ್ಷೇತ್ರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ KPIs ಅನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬೇಕು.

1. ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ.

ವ್ಯವಹಾರದ ಮೂಲ ಆರ್ಥಿಕ KPI ಒಟ್ಟು ಆದಾಯವಾಗಿದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಬರುವ ಒಟ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಆದಾಯವೆಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕಂಪನಿಯು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ತಂಪಾಗುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ಮಾಸಿಕ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯವನ್ನು ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಬಹುದು. ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾಸಿಕ ಆದಾಯವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವುದಾದರೆ, ಅದು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಉತ್ತಮ ಸೂಚನೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಆದಾಯಕ್ಕಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾದರೆ, ಅದು ಲಾಭದಾಯಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.

2. ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಅಂಚು.

ಮಾರಾಟದಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನದ ನೇರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರ ಉಳಿದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಒಟ್ಟು ಲಾಭವೆಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಈ ಶೇಕಡಾವಾರುವನ್ನು ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಅಂಚು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

₹1,000ಕ್ಕೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ₹600ಕ್ಕೆ ಉತ್ಪಾದನೆ ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸಲು ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆಯಾದರೆ, ಒಟ್ಟು ಲಾಭ ₹400. ಅಂದರೆ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಅಂಚು 40%.

ಈ KPI ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ನಿಖರವಾಗಿದೆಯೇ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆ ಅಥವಾ ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

3. ಶುದ್ಧ ಲಾಭದ ಅಂಚು.

ಅದರಂತೆ, ಶುದ್ಧ ಲಾಭದ ಅಂಚು ವ್ಯವಹಾರದ ನಿಜವಾದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಮುಖ KPI ಆಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು (ಬಾಡಿಗೆ, ವೇತನ, ವಿದ್ಯುತ್, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಬಡ್ಡಿ ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆ) ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿದ ನಂತರ ಉಳಿದ ಲಾಭವೇ ಇದು.

ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಾದರೂ ಶುದ್ಧ ಲಾಭ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ವ್ಯವಹಾರದ ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆಗೆ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರು ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು ಆದರೆ ಶುದ್ಧ ಲಾಭದ ಅಂಚಿನ ಮೇಲೂ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು.

4. ನಗದು ಹರಿವು.

ಕಾಗದದಲ್ಲಿ ಲಾಭವಿದ್ದರೂ, ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ವ್ಯವಹಾರವು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಗದು ಹರಿವು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯ KPI ಆಗಿದೆ.

ನಗದು ಹರಿವು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಹಣ ಬರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಹೊರಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ವೇತನ, ಬಾಡಿಗೆ, ಸಾಲದ ಕಂತುಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಪಾವತಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ನಗದು ಇದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

5. ಖಾತೆಗಳ ಪಡೆಯುವ ದಿನಗಳು.

ಈ KPI ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಹಣ ಪಡೆಯಲು ಎಷ್ಟು ದಿನಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಹಣ ವಿಳಂಬವಾದರೆ, ಅದು ವ್ಯವಹಾರದ ಕಾರ್ಯನಿಧಿಯ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಬಾಕಿ ಪಾವತಿಗಳ ಪಟ್ಟಿ ಅನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ವಿಳಂಬಗೊಳಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಬೇಕು.

6. ಖಾತೆಗಳ ಪಾವತಿ ದಿನಗಳು.

ವ್ಯವಹಾರವು ತನ್ನ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸರಾಸರಿ ಸಮಯವೇ ಖಾತೆಗಳ ಪಾವತಿ ದಿನಗಳು.

ಅನ್ವಯವಾಗಿ, ಉತ್ತಮ ಸಮತೋಲನವು ವ್ಯವಹಾರದ ಉತ್ತಮ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ಆದರೆ ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ತುಂಬಾ ಬೇಗನೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಹಾನಿಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಸಮತೋಲನ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

7. ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ವೆಚ್ಚದ ಅನುಪಾತ.

ವೇತನಗಳು, ಕಚೇರಿ ಬಾಡಿಗೆ, ಜಾಹೀರಾತು, ವಿದ್ಯುತ್, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್, ಸಾರಿಗೆ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತ ವೆಚ್ಚಗಳು ವ್ಯವಹಾರದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತವೆ.

ಈ ವೆಚ್ಚಗಳು ಆದಾಯಕ್ಕಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾದರೆ, ಅದು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅನಗತ್ಯ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ವರ್ಗದ ಮೂಲಕ ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು.

8. ಗ್ರಾಹಕ ಪಡೆಯುವ ವೆಚ್ಚ.

ಗ್ರಾಹಕ ಪಡೆಯುವ ವೆಚ್ಚ ಅಥವಾ CAC ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದಾಗಿದೆ.

ಜಾಹೀರಾತು, ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಮೂಲಕ CAC ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಬಹುದು. CAC ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವುದಾದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪುನರ್ವಿಚಾರಿಸಬೇಕು.

9. ಗ್ರಾಹಕ ಜೀವನಕಾಲ ಮೌಲ್ಯ.

ಗ್ರಾಹಕ ಜೀವನಕಾಲ ಮೌಲ್ಯ ಅಥವಾ CLV ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಷ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ತರುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದಾಗಿದೆ.

CAC ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು CLV ಹೆಚ್ಚು ಇದ್ದರೆ, ವ್ಯವಹಾರದ ಗ್ರಾಹಕ ಪಡೆಯುವ ತಂತ್ರವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರಬಹುದು. ಈ KPI ಹಳೆಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸುವುದು ಹೊಸವರನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಕ್ಕಿಂತ ಎಷ್ಟು ಮುಖ್ಯ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಸಹ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

10. ಇನ್‌ವೆಂಟರಿ ಟರ್ನೋವರ್.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ, ಇನ್‌ವೆಂಟರಿ ಟರ್ನೋವರ್ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ಸ್ಟಾಕ್ ಎಷ್ಟು ಬೇಗನೆ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಸ್ಟಾಕ್ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಟಾಕ್ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯವರೆಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗದೆ ಉಳಿದರೆ, ಹಣವು ಇನ್‌ವೆಂಟರಿಯಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕಬಹುದು. ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಟಾಕ್ ಇದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಸರಿಯಾದ ಇನ್‌ವೆಂಟರಿ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

11. ಬ್ರೇಕ್-ಈವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್.

ವ್ಯವಹಾರದ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಬ್ರೇಕ್-ಈವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ಕನಿಷ್ಠ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾದ್ದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಬ್ರೇಕ್-ಈವೆನ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಾಗ, ಹೊಸ ಶಾಖೆಯನ್ನು ತೆರೆಯುವಾಗ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಶಾಖೆಯಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

12. ಹೂಡಿಕೆ ಮೇಲೆ ಲಾಭ - ROI.

ಹೂಡಿಕೆ ಮೇಲೆ ಲಾಭ ಅಥವಾ ROI ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮಾಡಲಾದ ಹೂಡಿಕೆಯಿಂದ ಎಷ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ.

ಹೊಸ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣ, ಜಾಹೀರಾತು ಅಭಿಯಾನಗಳು, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಶಾಖೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವಾಗ, ಅದರ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ROI ಮೂಲಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದು. ಇದು ಯಾವ ಹೂಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಆರ್ಥಿಕ KPIs ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೀರಿ?

ಎಲ್ಲಾ KPIs ಅನ್ನು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಒಮ್ಮೆ ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಬದಲು, ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರು ಅವುಗಳನ್ನು ವಾರದ, ಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು. ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್, ERP ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ ಡ್ಯಾಶ್‌ಬೋರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.

ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಕೇವಲ ಒಂದು KPI ಅನ್ನು ನೋಡುವುದರಿಂದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಾರದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆದಾಯ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತಿದ್ದರೂ ಶುದ್ಧ ಲಾಭದ ಅಂಚು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ವ್ಯವಹಾರವು ಮೇಲ್ಮೈಯಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾಗಿದೆಯೆಂದು ಕಾಣಬಹುದು ಆದರೆ ಒಳಗೆ ವೆಚ್ಚದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಇರಬಹುದು.