AI ಅಬ್ಬರಕ್ಕೆ ESDS ಸಜ್ಜು; 1,000-10,000 GPU ಕ್ಲಸ್ಟರ್‌ಗಳತ್ತ ಕಂಪನಿಯ ಮಹತ್ವದ ಹೆಜ್ಜೆ!!

ಕ್ಲೌಡ್ ಕಂಪ್ಯೂಟಿಂಗ್, ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ (AI) ಮತ್ತು GPU ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ವೇಗವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮುಂದಾಗಿರುವ ESDS Software Solutions ತನ್ನ ಮುಂದಿನ ಹಂತದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ದೊಡ್ಡ ಮಟ್ಟದ ಯೋಜನೆ ರೂಪಿಸಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಸದ್ಯ ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಕೊಡುಗೆ ಶೇ.25ರಷ್ಟಿದ್ದರೆ, ದೇಶೀಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಾಲು ಶೇ.75ರಷ್ಟಿದೆ. ಆದರೆ FY27ರಿಂದ ಈ ಅನುಪಾತ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದೆ.

AI

ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆದಾಯವು ದೇಶೀಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಮೀರಬಹುದು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲು ಮತ್ತಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಎಂದು ESDSನ ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ನಿರ್ದೇಶಕ ಪಿಯೂಷ್ ಸೋಮಾನಿ ತಿಳಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ದೊಡ್ಡ ಜಾಗತಿಕ ಕಂಪನಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕಣ್ಣು

ESDS ಇದೀಗ ಅಮೆರಿಕ, ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತು ಏಷ್ಯಾ-ಪೆಸಿಫಿಕ್ (APAC) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. AI ವರ್ಕ್‌ಲೋಡ್‌ಗಳ ದೊಡ್ಡ ಭಾಗವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸುಮಾರು 17ರಿಂದ 18 ಜಾಗತಿಕ ಕಂಪನಿಗಳ Procurement ತಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಂಪನಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದೆ.

ಇದರ ಜೊತೆಗೆ ಭಾರತದಲ್ಲಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ಗಳನ್ನೂ ಕಂಪನಿ ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೆಳೆಯುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡಬಲ್ಲ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕ ನೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ESDSನ ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ.

ಕಂಪನಿಯ ಇತ್ತೀಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಕೇವಲ ಬಡ್ಡಿದರ ಇಳಿಕೆಯಂತಹ ಹೊರಗಿನ ಅಂಶಗಳಿಂದ ಬಂದಿಲ್ಲ. ತನ್ನ ಮೂಲ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಿಂದಲೇ ಈ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಸಾಧಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಆಡಳಿತ ಮಂಡಳಿ ತಿಳಿಸಿದೆ.

2,500 ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ 1,200 ಮಂದಿಗೆ ಗೇಟ್‌ಪಾಸ್

ESDS ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ ನೆಲೆಯನ್ನು ಮರುರೂಪಿಸಲು ಮುಂದಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಬಳಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸುಮಾರು 2,500 ಗ್ರಾಹಕರಿದ್ದಾರೆ. ಆದರೆ ಇವರಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 1,200 ಗ್ರಾಹಕರು ಒಟ್ಟು ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಅತ್ಯಲ್ಪ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಹೀಗಾಗಿ ಅಂತಹ ಸಣ್ಣ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವ ಬದಲು ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಕಂಪನಿ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ. ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ₹10,000 ಕೋಟಿಗೂ ಹೆಚ್ಚು ಆದಾಯ ಹೊಂದಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡು ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ESDS ಮುಂದಾಗಿದೆ.

ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯ Revenue Retention Rate FY24ರಲ್ಲಿ ಶೇ.128ರಷ್ಟಿದ್ದದ್ದು FY25ರಲ್ಲಿ ಶೇ.94.9ಕ್ಕೆ ಇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಇದೇ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಬರುತ್ತಿದ್ದ ಸರಾಸರಿ ಆದಾಯವೂ ₹21 ಲಕ್ಷದಿಂದ ₹19 ಲಕ್ಷಕ್ಕೆ ಇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

₹576 ಕೋಟಿ ಹೂಡಿಕೆ, ಅಷ್ಟೇ ಪ್ರಮಾಣದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆದಾಯದ ನಿರೀಕ್ಷೆ

ಕ್ಲೌಡ್ ಕಂಪ್ಯೂಟಿಂಗ್ ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ESDS ಸುಮಾರು ₹576 ಕೋಟಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಕಾರ್ಯಾರಂಭಗೊಂಡ ಬಳಿಕ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸುಮಾರು ₹576 ಕೋಟಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆದಾಯ ಗಳಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕಂಪನಿ ಹೊಂದಿದೆ.

ದೊಡ್ಡ ಮಟ್ಟದ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಹೂಡಿಕೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ಬಂದ ನಂತರ ಅದೇ ಪ್ರಮಾಣದ ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು ಈ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿ ಹೇಳಿದೆ.

ಸದ್ಯ ESDSನ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಬಳಕೆ ಸುಮಾರು ಶೇ.75ರಷ್ಟಿದೆ. ಮುಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಾದರೂ ತಕ್ಷಣದ ಒತ್ತಡ ಎದುರಾಗದಂತೆ ಕೆಲವು ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಖಾಲಿ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಯೋಜನೆಯನ್ನೂ ಕಂಪನಿ ಹೊಂದಿದೆ.

AI Factories ಮತ್ತು GPU Clusters ಮೇಲೆ ಫೋಕಸ್

ESDSನ ಮುಂದಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ AI Factories ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಕ್ಲೌಡ್ ಬಳಕೆಯಿಂದ ಹೊರಬಂದು AI Factories ಮತ್ತು Private GPU Clusters ಕಡೆಗೆ ಕಂಪನಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತಿದೆ.

ಕಂಪನಿಯ GPU-as-a-Service ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಜವಾಗಿ ಎಷ್ಟು GPU ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಆಧರಿಸದೆ, GPU ಮೂಲಸೌಕರ್ಯಕ್ಕೆ ನಿಗದಿತ ಮೊತ್ತ ಪಾವತಿಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಇರಲಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ GPUಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಿರುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಈ ಮಾದರಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಹೊಸ ಆದಾಯದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಬಹುದು.

ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಾಗಿ ಒಂದು AI Factoryಯಿಂದ ಹಿಡಿದು 1,000ರಿಂದ 10,000 GPUಗಳನ್ನೊಳಗೊಂಡ ದೊಡ್ಡ ಕ್ಲಸ್ಟರ್‌ಗಳವರೆಗೆ ನಿಯೋಜನೆ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯನ್ನು ESDS ಹೊಂದಿದೆ.

ಈ ದೊಡ್ಡ GPU ಕ್ಲಸ್ಟರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು Superpodಗಳ ವಿನ್ಯಾಸ ಹಾಗೂ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್‌ಗಾಗಿ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 35 ಸದಸ್ಯರ AI ತಂಡ ಈಗಾಗಲೇ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಸೋಮಾನಿ ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ.

ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾದ AI Factory ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಕಾರ್ಯಾರಂಭ

ESDS Cloud ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಲೀಸ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳಿಂದ ನಷ್ಟವನ್ನು ಎದುರಿಸಿತ್ತು. ಆದರೆ ಆದಾಯ ಪ್ರಮಾಣ ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ ಈ ವ್ಯವಹಾರದ ನಷ್ಟ ಕಡಿಮೆಯಾಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕಂಪನಿ ಹೊಂದಿದೆ.

Sharon AI ಸಹಭಾಗಿತ್ವದಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿರುವ ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾದ AI Factory ಮುಂದಿನ ತಿಂಗಳು ಕಾರ್ಯಾರಂಭ ಮಾಡುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ಈ ಯೋಜನೆಯಿಂದ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ ಕಂಪನಿಗೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಕೊಡುಗೆ ಬರಲು ಆರಂಭವಾಗಬಹುದು ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಭಾರತದ ಕ್ಲೌಡ್ ವ್ಯವಹಾರವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸುಮಾರು ಶೇ.50ರ EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮತ್ತು ಶೇ.25ರಿಂದ 27ರ PAT ಮಾರ್ಜಿನ್ ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿ ತಿಳಿಸಿದೆ.

ಸರ್ಕಾರಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಪಾಲು ಕಡಿಮೆಯಾದರೂ ಆದಾಯ ಹೆಚ್ಚಾಗಲಿದೆ

ESDSನ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಸರ್ಕಾರಿ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಾಲು FY24ರ ಶೇ.34ರಿಂದ FY25ರಲ್ಲಿ ಶೇ.27ಕ್ಕೆ ಇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಆದರೂ ಸರ್ಕಾರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವ್ಯವಹಾರವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಲಿದೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದೆ.

ಆದರೆ ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಹಾಗೂ ದೊಡ್ಡ ದೇಶೀಯ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ವ್ಯವಹಾರ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುವುದರಿಂದ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಸರ್ಕಾರಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪಾಲು ಮತ್ತಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು.

ಇದರ ಜೊತೆಗೆ ESDSನ Swaraj Cloud ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಕೂಡ ಕಂಪನಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಸಾಧನವಾಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. 54ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿರುವ ಈ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಭಾರತದ ಕ್ಲೌಡ್ ಮತ್ತು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ವಿದೇಶಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಮೇಲಿನ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಗುರಿ ಹೊಂದಿದೆ.

ಒಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ESDS Software Solutions ಇದೀಗ ಸಣ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, AI Factories ಮತ್ತು Private GPU Clusters ಮೇಲೆ ದೊಡ್ಡ ಮಟ್ಟದ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಮುಂದಾಗಿದೆ. ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ ಅತಿದೊಡ್ಡ ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಮುಂದಾಗುವ ಬದಲು, ಒಂದು AI Factory ಮತ್ತು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ GPU Cluster ಅನ್ನು ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಿ ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.